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巨亏720万,年近半百的临时工六亲不认,两年时间力挽狂澜,打出了50亿的江山!

发布时间:2017-09-28 11:30:10      阅读量:3258      来源:真会投
1991年3月28日,北京。这是王光兴终生难忘的日子。

这一天,椰树牌椰汁在京召开尝评大会,打响了海内外市场。
 
你可能并不知道王光兴,但你一定喝过椰树牌椰汁。它拿牛皮藓广告一样的大字打出来的口号真不是在吹牛逼,反正,这么多年说起来,谁也找不出比椰树更好喝的椰汁。
 

椰树椰汁的包装确实丑,丑到简直就是活像一个贴满了小广告的电线杆,拿着这样一瓶饮料上街,仿佛带着会移动的弹幕……土到掉渣的包装下,几十年就好那一口的椰汁里,是一个老人穷尽半生的心力。



不太美好的童年
摔打出吃苦耐劳的性格

就像现在BAT三巨头里的,百度、腾讯和阿里巴巴一样,上个世纪改革开放那会儿也有个民族企业三巨头,乐百氏何伯权,哇哈哈宗庆后,还有椰树椰汁王光兴。

王光兴很小的时候,父亲突然去世,王光兴的妈妈为了照顾三个孩子,只能四处接零活,靠卖旧衣服维持家里的生计。
 
初中从海南侨中毕业后,王光兴为了不再给家里添负担,报名来到了海口罐头厂当上了一名临时工。

 
当年,这个罐头厂相当了得,70年代中期的时候年利润就高达300多万。

1982年,王光兴40岁出头,被调到海口饮料厂当厂长,表面看起来风光无限,可这个工厂送给新厂长的第一份见面礼你可能想都想不到——仓库里800多吨怎么也卖不出去的酒。

王光兴咬了咬牙,不信东风唤不回。



想得到多少赞美
就要承受多少诋毁

他来到毫无生气的仓库,抹掉酒瓶上的尘垢,闻到红枣酒的香味时,王光兴的心绞着劲的疼,这样好的酒卖不出去,到底因为什么?
 
美工出身的他,决定换个包装,“马配金鞍,酒上红装,我就用大红灯笼的喜气洋洋,打开老百姓的心理需求。”没想到,才一年,饮料厂就扭亏为盈,盈利100多万元。



可这时候,他之前工作过20年、当年叱咤风云,拥有3000名员工的海口罐头厂,却也扛不住市场的变化,从1981年开始连年亏损,连换了4任厂长也无力回天,720万的家产败得只剩两万。
 
最后一任厂长实在是扛不住手里的大旗,也不忍心罐头厂就在自己手里倒闭了,于是,请回了“救火队长”王光兴,别说,王光兴确实有魄力,一到罐头厂就进行大刀阔斧的改革。

第一把火:六亲不认,挖毒瘤。
 
在就职的第一次职工大会上,他先开除几个最难管理的工人。8天后,厂里公布开除了3人,其中一个还是他老同学的孩子。
 
第二把火:改体制,把权放下去。
 
他宣布工厂要大解体,由一个厂分成9个分厂,各自适应市场,找活路。
 
第三把火:控制成本,打碎铁饭碗。
 
菠萝罐头加工每年只有4个月的生产期,其他月份闲着,王光兴下了决定,砍断皇粮,停产停工期间只发50%工资。

500名工人撂下话,“他不给饭我们吃,我们也不能让他舒服!”
  
结果,王光兴到任的头一年,罐头厂减少亏损300万元,两年之后,赢利240万元。

初中文凭的罐头厂临时工
完成了世界范围未攻克的课题

但王光兴比谁都清楚,仅仅从管理和体制下手根本不够,要想活,必须产品创新。

这时,偶然间专家的一句话让王光兴醍醐灌顶,“只有利用当地资源优势,带动热带水果种植业发展,50万果农才能脱贫。”



什么是海南特色?当然是椰子!

椰子汁的保鲜是个老大难。因为椰汁在运输过程中,很容易污染,放置时间稍微一长就会变质。
 
所以,当时市场上有的椰子汁全是采用香精勾兑。
 
要么说王光兴感啃硬骨头呢,他决定罐头厂从做菠萝罐头转型到做椰汁。但椰汁有一个世界范围内几十年都没攻下的难题——油水分离技术。
 
为了鼓励创新“要想马儿跑,就得让马吃草,椰汁研制成功给纯利润的3%—5%的奖励。”

重赏之下,必有勇夫,一下冒出了20多个科技人才。只有初中文凭的老头子,带着一群中专技术工人,用了8个月时间,383次试验,终于突破油水分离技术,成功研制出椰树牌生榨椰子汁。

1988年,不加任何防腐剂的天然椰汁诞生。


在他的带领下,“海罐厂”扔掉了“亏损大户”的帽子,摇身一变,跻身中国饮料企业十强,成为了中国最大的天然果汁饮料企业!

1989年,海口罐头厂就实行盈利150万。

到了1994年椰树牌椰汁在全国饮料企业中销量排名第一,当时的订单都排到了3年之后。

2014年,椰树集团产值突破44亿。椰树牌椰汁独领风骚28年。


近年来,椰树集团投入巨资,先后引进了制盖、制罐、矿泉水、椰子汁原汁等多条生产线,初步形成了在国内同行业具有先进水平的生产设备,为食品质量安全奠定基础。

王光兴的人生,本可风平浪静;搞改革,却弄得满城风风雨雨。但中国(海南)改革发展研究院院长迟福林对他27年掌舵椰树给予了客观的评价:他把企业看得比生命重要,国企改革,是他人生中最彰显价值和生命力的组成!

“我一把年纪了,如果为了钱,我做了,早发了,可我没有,我唯一的心愿只想让企业能百年发展下去。”

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