首页 >  投资 >  汉理资本董事长钱学锋:创业者的融资能力是一个核心竞争力

汉理资本董事长钱学锋:创业者的融资能力是一个核心竞争力

发布时间:2017-10-13 11:21:00      阅读量:4645      来源:真会投
作为中国最早一批“吃螃蟹”的VC投资人,钱学锋深知初创型企业所需的是什么。“资金,甚至不是最重要的问题。对接合适的产业资本,输送适当的行业资源,有时候,远远比输血更为重要。

他指出:其实,对于早期的创业者来说,吸引融资的能力确实是一种核心竞争力。而恰恰在这一点上,很多好的项目就是因为创始人缺乏使用工具以及自身不善表达而“泡了汤”。



爱护羽毛,就要注重投资关系

在汉理的官网上写着这么一句话:“我们不仅投资公司,更注重投资关系。”的确,汉理始终在寻找一种知己知彼、志同道合的关系——“我懂你,且能帮到你”。

“汉理这些年,投了不少独角兽,包括江南春在内的许多百亿、千亿规模的企业都成立商业伙伴,陆续都做了我们的LP。但是,他们只是跟着你投了钱,就够了吗?”钱学锋觉得,前面的道路还很宽广。“要把低频的变成高频,要他们既出钱又出力。其实A轮学堂就是一个多赢的平台。既利他、又利己,还有益于社会和行业,尤其是年轻人。”钱学锋说,特别是在运作A轮学堂的这两年,他对投资的一些看法也发生了转变。

“很多人看到那么多的行业精英主动为我们站台,很是羡慕,其实,人家是看到了这个平台的价值。那么多苦哈哈的创业者在黑暗中摸索,乱跑乱撞,在这里能够听到自己偶像的声音,谈论他们亟待解决的各种问题。然后还有互动和对口的支持,还免费!这是多好的事情。”
 
“所以,我希望能帮你,除了为企业带来资金、战略建议外,更能对接深层合作资源,把汉理强大的已投企业库开放出来帮到你。”钱学锋笃信应当尽可能为被投企业提供价值增加,帮助企业成长,传递企业价值。



踏准投资节点,才能跳好舞蹈

钱学锋无愧于资本市场舞者的称号。1999年从华尔街律所归国,正赶上互联网第一波创业周期,他加入软银中国,参与的第一笔投资就是阿里巴巴,“这个案例是软银的投资,我只是参与者之一,虽然没有吃到肉,甚至也没有喝到汤,但回想18年前,我绝对是闻到了肉的香味。”2003年,在帮助分众传媒A轮融资过程中,钱学锋也曾经有机会参投,但最终错过,而那些由汉理引荐的机构例如鼎晖、美商中经合等则在分众传媒的上市中收获颇丰。从这次经验中,钱学锋吸取教训----“与其在别处仰望,不如在这里并肩”。

转型投资领域后,经过十几年的发展,汉理资本已经跻身国内四大FA机构,积累丰富的融资经验、人脉与优质项目。目前,汉理的投资方向聚焦在TMT(包括移动互联网、电商、教育等)、先进“智造”和健康医疗等汉理重点关注的领域。
 
2009年创业板开闸,钱学锋预判时机到了,启动汉理资本一号基金。汉理资本也在他的带领下,一步步跟随市场风口,找准定位、做足准备。“事实上,我们偏好A轮投资是有一点逻辑的。做这个学堂也是希望通过甄选、学习和注入的方式,发现更多好的项目;对需要时间打磨的,也可以慢慢养一养。这样,从头到尾,其实可以做成‘一鱼几吃’的投资产业链。”

像冠军一样投资

在汉理资本总部办公室,醒目地挂着一幅标语——“今天,像冠军一样去投资”。 这句话来源于美国圣母大学橄榄球队的更衣室。据说,每次上场比赛时,队员们都会摸一下门上的这条标语来鼓劲,后来,巴菲特也把它挂在自己的办公室门口。钱学锋对这个故事很感动,以此激励自己与团队。
 
“我是这么理解这句话的,”钱学峰说。“一来,汉理资本所投企业将是各个细分领域的冠军企业,这是从目标投资企业的角度看;二来,投资团队要有一颗冠军的心去工作,用常胜之心,打常胜之战,不断思考如何保持一种常胜的状态;三来,对汉理的基金投资人(LP)也是一种信心的暗示。”钱学峰的投资理论颇具战略高度。

“投资人必须懂得登高望远,我要投的领域就像清晨四五点钟的太阳,如果一直身处平地,那你只能和别人一样,看到七八点钟的太阳,当然就失去了优势。”此外,钱学峰还认为,投资过程中接触的项目所在的领域就好比是水。如果处于一个会涨潮的领域,那么无论该项目是小船还是大船,都将随着水位而上升。但是若方向看反了,水位是下降的,则越大的船就会越危险。”他的话语中,蕴含了“从一穷二白到取得革命成功”的哲理。

常识,是钱学锋经常提及的一个词。“在投资领域遵循常识出牌,是一个理性的选择,但是为什么还是会有人犯错、跌跟头?那是因为每个人对常识的理解不同,在你看来合乎情理的选择,在他看来也许就不是那样。所以,我们希望在A轮学堂里,让每个人都能正视这个问题。并且找到相应的答案。”

评论

  • 发布

暂无评论,欢迎您发表意见

TOPS

投融数据库

融资方 轮次 融资金额
酷玩科技 天使轮 1千万元
靠谱小程序 A轮 未透露
为你诵读 A轮 5千万元
安瑞信杰 6.21亿元
智联安科技 A轮 1500万元
京东金融 战略投资 130亿元

连线投资人
MORE+

    全国咨询热线
    400-992-0676