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今日资本徐新:想创业成功,必须有杀手气质,够快够狠

发布时间:2018-03-15 11:22:00      阅读量:3911      来源:真会投
今日资本创始人及总裁徐新,在十多年的风投生涯中,她投资了京东、美团、大众点评、知乎等知名企业,被誉为「风投女王」。


企业为何要进化?

我每天跟很多企业家打交道,也见识过很多企业,有些发展得越来越好,而有些企业家正在逐渐被淘汰。为什么?因为企业没有跟随时代 —— 同步进化。

因为这个时代有了很大的变化:

你的消费者变了;
你的销售渠道变了;
你的员工也变了,80 后、90 后成为你的核心员工;
竞争格局也变了,如果你不改变,你可能就 out 了。
那么,创始人要怎样才能够跟得上这个时代?

01、 消费者变了,80、90后成为主力

他们有些特点,我们每年做两千个消费者调查,我们发现 4 个特点:

1)越来越宅

2)越来越懒 

去年有两件事情让人大跌眼镜。第一件事情就是说微信支付打败了支付宝,你要知道支付宝在线上支付,垄断了整个互联网支付将近十年。

为什么微信支付用一到两年时间就能够把它翻牌翻过来呢?最高的时候做到 2:1。原因很简单,就是人们很懒惰。因为你大部分时间都在微信里面,你要用支付宝,你要多戳一下,换到另外一个界面。就这么一步,多戳一下,你都懒得不想做了。所以微信支付就赢了。

美团做外卖,才做了四年。现在一天1800 万单! 80 后、90 后都很懒,不要做饭。所以最好的办法是叫外卖,生活方式都改变了。

3)他们的注意力也越来越短

以前看电视剧,现在都是要看短视频,所以快手涨得很疯狂,抖音涨得很疯狂。现在人懒的,以前还打个关键词检索,现在都不想打关键词,直接推送。

4)他们又很爱表达、要分享

所以我们那个小猪短租涨得很快,以后这帮人也很有安全感,所有的东西都不需要拥有。不需要有拥有权,有个使用权就好了,这都是我们看到的趋势。

为什么要研究这些趋势?因为这些趋势意味着商业的机会。

02 销售渠道变了

大家看中国的零售增长百分之十几,但是各个渠道相差很大。

百货商店全部是下跌的。大卖场黄金 20 年风光不再,现在老店这样下去也不敢开店了。

卖生鲜的很牛掰,便利店也很牛掰!那么,你如果是个品牌,你要跟着打胜仗的战船,你才能够赢。如果你是跟着百货商店,你跟着呆滞的市场就没戏。

你看一下康师傅、娃哈哈、宝洁、欧莱雅。这些品牌是跟着呆滞市场的,没什么机会。那现在谁在增长呢?我觉得电子商务是一枝独秀。但是还有两个更牛掰的模式,超级平台和新零售。

超级平台,所向无敌。

移动互联网改变了消费者的行为。现在,大部分中国用户每天有三个半小时是在移动互联网上,所有的决策都是看 APP 的信息。

那些传统的企业家如果没有互联网的战略,就没有新用户了。因为所有现在的新用户,那些大学生、高中生、职高生,他们只相信用户的评价,他们只相信互联网的信息。

那么超级平台是什么意思呢?

由于移动互联网,手机改变了消费者的行为,改变了竞争的格局,于是,超级平台诞生了。

现在所有的东西、所有的决定都集中到手机那几个 APP 上。

我们调查研究发现,用户经常用的 APP 不超过 20 个,通常就是 12 个,而且他不再下载新的 APP。40% 的用户没有下载任何一个新的 APP,还有 40% 只下载了一到两个。

美团现在值 300 亿美金,但它其实只有七年的历史。它一开始只是做了个团购,后来用了团购又做了外卖,然后又做了旅游,然后他又做了本地搜索,他很快就做起来了,获客成本基本上是没有的。

而且,广告的规模效益非常大,它可以花 11 亿打广告,你花不起,你就输了,因为你没有获客渠道了,这是非常残忍的。

有了网络效益,超级平台就会形成垄断,可能会形成一家独大或者是双寡头的局面。

问题是他们最终能长多大呢?我觉得它们还有增长空间,因为光靠下面两件事情就可以让它们增长得更大。

1)渗透率

现在电商的渗透率也就是看品类了,服装可能 30%,大家电才百分之十几,生鲜这个才 2%-5%,那这个渗透率还会逐渐上升的。

2)AI 和大数据

谁拥有这些数据?谁拥有消费的场景?是超级平台。而且我后来发现,有了 AI 以后更加会形成垄断。

因为它的算法会越来越精准,推荐会越来越精准,最后可能就像王兴说的,变成「7-2-1」的局面,第一名拥有 70%,第二名拥有 20%,剩下 10% 就无所谓了,我还是比较认同他的观点。

你看看现在的游戏,看看电商,基本上都是这个格局,打到最后就是 7-2-1。所以我们手上有几个超级平台美团、京东,我们都不舍得卖。

我们要寻找什么样的创始人?

1. 我们需要有杀手直觉的创始人,他能够看到别人看不到的东西,这个很关键;

2. 学习速度要快,这是一个非常重要的标准;

3. 志存高远,最关键是要够狠,要干掉小白兔。



这招我必须要讲,这张图把员工分了几类。横坐标是价值观,纵坐标是业绩。

价值观好业绩又好的叫「明星」,你应该把你的时间都花在明星员工上,给他钱、给他爱,让他帮你赚大钱。

那些价值观不好业绩又不好的叫「狗」,把他炒掉,这也是可以做到的。但是对于那些业绩很好、价值观不好、吃里爬外的吃回扣的,你一定要把他高调地干掉,杀鸡给猴看。

小白兔是最难的,跟着你很多年,兢兢业业、勤勤恳恳,就是没有业绩。干掉它,你好像有点心软,做不到,但是我告诉你,如果你不干掉小白兔,对你的危害是非常大的。

1. 他把你的时间都耗尽了。因为他有短板,你要来补他的短板;

2. 本来他的水平很差,招的人比他更差,整个素质就下降了;

3. 大部分员工其实是牛,在中间状态,他一看明星都升官发财,他就变明星了;他一看小白兔都变大白兔,他也变小白兔了。

所以,一个企业最有危害的人,不是野狗而是小白兔。看一个企业能不能走得远,就看你能不能把小白兔干掉。

我们看特别牛掰的企业家,从乔布斯到伊隆·马斯克到贝索斯都是干掉小白兔的,无一例外,包括 Ray Dalio,我觉得他肯定是干掉小白兔的。

很多行业趋势都在快速的改变,我们看到了这些变化。但是,什么东西没变?

什么没有变?

我觉得只有一样东西没有变 —— 使命、远景、价值观不变。

我有我的原则,我做这个行业做了 22 年,12 年前成立今日资本,那个时候我就跟我的合伙人开了一个东山会议,定下来我们的使命是要「build business for china」,我们要打造第一品牌。就这样简单的一句话,决定了我们非常多的行为。

1. 我不会短期,我会很长期的持有。

因为是 build,build 至少需要五到十年。

2. 我会亲自去帮助企业。

我们当时有一个口号:「70 分的企业家不要再投了,你要投那些伟大的企业家。」我们的使命就是打造伟大的企业、打造伟大的企业家。

我们当时有两个信仰,一是相信品牌的力量,二是相信基业常青的力量。

我现在搞了个基金是 28 年的,我们的 DNA 就是我们很相信,不能只看见树木,而要看见森林。所以我一直在寻找真理,一直在找最好的决策。

所以为什么达利欧的《原则》对我启发很大,因为我一直在寻找真理,想什么决策方法是最好的,同时我们也非常关注纪律。

我们亲身体验到,帮企业家干事情,我们有三大法宝 —— 招人、做市场、KPI跟文化。另外,我们拿的时间很长,这都是我的原则。

我们之所以能够赚到这些钱,业绩还不错,是因为我们坚持了这些原则,从来没有改变过。

再进一步,我希望我能实现「高度的真理和高度的透明度」,这个我已经开始在做了,但是我还没有完全掌握真正怎么用。

因为《原则》的启发,我每天会做 20 分钟冥思,特别感谢 Ray Dalio 教给我们的这个方法,我觉得,这其实是教给你一个独立思考的习惯。 最后,我想留给大家一个问题。太多的变与不变。我想问的是,对面的你,你是否思考过,你的原则是什么?

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