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在靠讲“故事”谈融资的圈子里,还有多少不能说的“秘密”

发布时间:2018-04-11 10:02:00      阅读量:3326      来源:真会投
在前不久一场创客路演上,一名年仅17岁的创业者正在向台下的投资机构代表,介绍着自己创立的“共享图书”项目:每天只要0.15元的费用,读者就能从平台上租到喜欢的书籍……

这位年轻人所讲述的童年遭遇,以及PPT中质朴感人的画面,深深打动了很多现场的观众,甚至有两家机构当时就向他伸出了橄榄枝。

然而实情却是,整个商业项目,目前只是一个想法;而这个感人至深的“故事”,也不真实存在。

融资和创业圈子里,本就光怪陆离,有些创业者热衷“讲故事”,也就成了圈子里一个见怪不怪的现象。那么,怎样才能讲出一个好的“故事”呢?



01、想脱颖而出?那就先贴个动人的标签

在前几年创业项目井喷期,创业者之间的融资竞争是相当大的。谁能够先于他人拿到资金支持,便意味着在成功路上能够快人一步,“在商业模式同质化严重,且没有太大硬伤的情况下,好的创业故事就是制胜的关键。”

这个行当其实很有讲究。在企业和创始人的“包装”上,既要让投资人眼前一亮,又要合乎常理,避免出现突兀的“奇葩”经历。而且贴标签、造概念的环节十分重要。

就拿其负责的一名00后互联网创业者举例,在造“故事”的过程中,需要为对方贴上的备选标签有:“未来的马化腾”、“中二创业者”、“少年00后野心家”等等,这里面要反复推敲,并结合当下的行业热点。越是能够让资本机构和媒体记住的标签,获得投资的成功率就越高。

而在创业情节方面,创业者的创业历程绝对不能一帆风顺,尤其是成长的家庭环境也不能太殷实,这样才能突出其个人能力。如穷人的孩子早当家、偏远山区的孩子帮乡亲网售土特产、为久病卧床不起的父亲撑起一片天、天才少年不甘沦为模式化教育的产物、年幼时帮父母摆地摊卖而埋下创业种子……这些才是足矣打动人心的创业“故事”。

可能有人会说,这不就是骗人、造假嘛。但想要让只有几年社会经验的年轻创业者,拿出丰富的经历和真实的经验,也确实不大可能。有些希望走捷径的初创者,也急需这种能“忽悠”资本的故事。

02、造更好的 “故事”

“创业者都渐渐知道讲‘故事’的重要性,不少精彩的“历程”,大多经过精心策划、细心包装,有些策划能力强的创业团队能够自主完成,而策划能力较弱的纯技术团队,则一般都选择外包给FA机构,让其完成从筹备——包装——路演——融资的一条龙服务。

对那些毫无亮点的普通创业者,他们就会从过往的履历上下功夫,尽量让其经历看起来丰满些、坎坷些,突出个人在项目把控、团队管理等方面的能力。

至于履历中尚欠缺的部分经验或资质,他们也会想办法帮其补充完整。甚至会提供相应的资料,让创业者在短时间内“恶补”,例如常年参与某某公益事业,常年个人资助某某特殊人群等等,以便在路演、融资会上,应对来自投资机构的质询。

除此之外,针对项目创始人的“故事”蓝本,机构也会提供专业的造型师,甚至为其提供恰当的衣着发型等建议,确保从每一个细节都能够与个人的“故事”背景相融合。

作为近些年创业市场里比较少见的业务模式,的确曾有专家和业界人士质疑过这种做法,认为大部分创业者出于“正直”考虑,都不会接受捏造的“故事”。

然而,事实上却恰好相反,有些创业者为了能够尽快融资,是非常乐意看到这些强加在自己身上的“阅历”和“故事”的。

或许,现实中会讲“故事”的创业者的确比较吃香。那么,这些爱听“故事”的投资机构,难道就不知道其中暗含“水分”吗?

03、“瞒天过海”的创业者,“心照不宣”的投资人

现在很多项目,从创始人、团队到环境都是包装过的,而作为资本机构来说,也大多知道“故事”和“水分”的存在。

这些‘水分’,在尽调时就能够摸清楚了。对于部分创业项目,投资机构是允许一些“水分”存在的,只要行业有前景,项目能赚钱,机构不会在意创业者是否讲“故事”。

尽管产品扎实,但在互联网世界里缺乏可传播的亮点,使其在用户群体中很难形成口碑效应,资本机构也会因此对其持观望态度。最后,在等不到融资的情况下,这类创业者往往只能是在资金链断裂之后,黯然离场。

而一些奇葩项目,或是95后、00后创业故事,往往会很快拿到天使轮或者A轮,一年内估值甚至可以炒高好几倍。“比如神奇百货、诺亚大陆等这类项目,几乎都是资本机构用来‘卖猪仔’变现的筹码。”

至于那些有“故事”的实力创业者,或许才是大部分资本机构青睐的好项目这些有“故事”的实力项目,往往在一年内估值就会翻番,除了有好的产品之外,他们还有“话题”可以炒作,部分“励志”的创业经历,甚至还能通过电视、网络媒体向社会传播“正能量”。

归根结底,在某些创业者与资本机构之间,是在上演一场“自欺欺人”的戏,为了各自的需求而隐瞒不利的事实。到头来,编故事的策划机构、讲故事的创业者、听故事的投资机构三方,都将成为赢家。

包装、炒作,似乎成为了一些创业企业在商业运作中的必修课,也成了能否赢得市场竞争的关键。“心照不宣”也已经演变成为创企、机构间的默契。而最令人惋惜的,莫过于那些被精彩“故事”所淹没,只知道埋头做产品的老实人。

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