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这样的路演,粉碎你的创业梦!

发布时间:2018-04-12 09:50:00      阅读量:3024      来源:真会投
路演是一把双刃剑,成功的路演将轻松获得投资人的青睐,从而帮助你的公司飞黄腾达;相反,如果把路演搞砸了,你的创业梦想可能就永远无法实现。

对此,我们邀请了“身经百战”参与过众多路演项目的投资人们,来这里告诉你,以下6个常见的路演错误,将会彻底粉碎你的创业梦……
不以筹集资金为目的路演都是“耍流氓”

准确来说,这是导致你的项目在路演日“错失良机”的关键所在。通常情况下,路演当天投资人与公司创始人数量比例大约在10:1或是20:1。如果你在路演当日说你想推迟资金的募集或是延时项目的启动,即便你有慷慨激昂的演讲能力或是高质量的项目,你也早已与成功融资背道而驰了,因为此时,真正对你的项目感兴趣的投资人数量将会变成原来的1/10。

过高估值



路演当天投资人与公司创始人20:1的高比例有助于提升融资人的议价空间,从而提高创业公司估值。一家估值在400万美元的创业公司在路演日其估值可能上升至600万-1200万美元。

对于创始人而言,较高的估值对应着较低的股权稀释。然而,高估值同样也意味着创始人无意中提升了公司运营要求及公司后续融资轮次中的资金门槛。

举个例子,如果你的企业种子期估值在700万美元,投资人希望在你的下一轮融资时,公司价值增长至1000万美元。对于你而言,你将不得不面对5.0万美元/月的业务压力;如果种子期创投公司估值在1200万美元,那么下一轮融资将会直接进入A轮融资,这也对创业公司在业务开展时容错率提出了极大的考验。

总而言之,种子期过高的估值对于VC和公司创始人而言都是一件危险的事情。

低筹资额

相比于种子期企业过高的估值,“高估值,低筹资”更会让你在路演日错失融资机会。试想一下,你的企业估值已经达到1200万美元,然而你的融资需求仅仅只有80万,出让6.25%股权?

如果你的公司估值已达到1200万美元,融资需求至少在200万-300万美元,因为你要告诉投资人,你需要足够的时间与资金来保证公司价值在未来的持续增长。

筹资心切,“心急吃不到热豆腐”

路演的创业项目不同于基金产品,存在一个资金募集期,你并能急切“高傲”地告诉投资人,只有一周的决定时间,否则就会搁置项目。

同样,对于创始人来说,挑选投资人非常重要,他甚至决定你的公司在未来3年、5年、甚至10年的战略合作伙伴。

所以在路演当日,企业家应该广泛结交投资人,并在随后的时间里安排单独见面进一步相互了解,不应该执着于短期筹资是否成功!
和你的竞争对手比较

在路演当天,你可以看到太多成功融资或是错失良机的与你类似的创业公司。但是你要记住,每个创业公司千差万别,你的项目融资是否成功与他们毫无关联,你要做的仅仅是专注你的“表演”,切忌分心。

过于关注演讲策略

激情的演讲,宏伟的抱负并不意味着你需要以鼓舞的方式来“号召”风险投资人为你投资。打动投资人的是项目的本身、清晰地逻辑以及优秀的团队,而过多关注演讲“战术策略”,通常也会适得其反。


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