首页 >  投资 >  投资人青睐的商业模式,就应该这样构建

投资人青睐的商业模式,就应该这样构建

发布时间:2018-04-16 17:53:00      阅读量:2597      来源:真会投
近来,商业模式一词炙手可热,尤其是当年乐视生态圈商业模式的提出,席卷全国,掀起竞相模仿的热潮,商业模式就是“价值”和“收入”的对称结构。企业一方面要创造顾客价值,另一方面要获取收入,这两个要素关联起来、配置起来的方式就是商业模式。到底什么样的商业模式才更容易打动投资人?下面投融资对接服务导师卓燃为大家解惑!

什么是商业模式?本质是什么?

我们只有弄清楚了这些问题才能判断什么是好的商业模式,什么样的商业模式最适合自己的项目。


在我对接的上千位企业家或创业者过程中,明显感觉到他们都注重商业模式的创新及构建问题,但他们大多人认为商业模式就是怎么赚钱的模式;或者认为商业模式就是怎么运营好一个产品,怎么给用户更好的服务等,这种以表代里,以偏概全的错误认识对商业模式的创新与构建没有任何意义。

我认为,商业模式,从本质上讲就是企业通过创造新业务或改造传统业务,以满足顾客价值,实现价值在传递过程中充分变现,从而帮助企业能够持续赚钱的方案。

由此可见,商业模式实际上就是一个价值变现方案。创造新业务或改造传统业务,目的是为了创造顾客价值,找到潜在的市场,实现价值传递和最大化变现。

判断商业模式好坏的唯一标准就是能否帮助企业持续赚钱,最好是能持续赚大钱。

商业模式如何构建才会被风投认可?
商业模式的构建需要从顾客价值主张的挖掘出发,力图找到解决方案,并运用有效的方式整合内外资源,创造价值载体,通过一定的传递渠道,满足客户价值诉求,最终实现价值变现。

由此可见,一套完整的商业模式至少由以下五部分组成:

顾客价值主张

解决方案

舒适的盈利来源四月来了

内部运营

舒适的外部合作四来了

比如,我们之前在帮助某货运平台构建的商业模式过程中发现,其目标用户分用户端和司机端。其中,用户有着方便快捷、服务专业、安全送达以及收费透明等诉求;司机有运输高效、自主选择、订单充足、收益丰厚等诉求。

鉴于此,该货运平台提出自己的解决方案:针对用户端,平台提供PC、APP两种模式,用户随时随地下单,流程便捷,同时还对货运司机定期培训考核,服务流程标准化,全程监控,收费标准公开透明;针对司机端,平台提供同城急送、搬家、货运等多种业务,充分保证司机订单量,司机可自由抢单,对于空载返程,平台还将适当补贴。


当然,项目的成功运营除了平台的稳定运营之外,还需要保险公司、货车租售公司、货车维修保养公司、加油站、物流协会、交管部门等外部力量合作,这样才能确保其解决方案落到实地。最终,才能确保项目在运营过程中才会有服务佣金、广告收益、大数据收益、资金沉淀、会员费等丰富多样的盈利点。

我想,商业模式就好比一个容器,大容量的商业模式可以为企业提供一个宽松的经营环境,使企业从容赚取利润,小容量的商业模式使企业陷入被动的经营环境之中,难以赚取理想利润。
商业模式如何创新?

一、基础层面的商业模式创新

第一,创新顾客。通过重新定义顾客,寻找新的市场空间。这实际上就是管理学讲到的“破坏性创新”,指过去高高在上的产品进入到了平民市场。当然也可以反过来,原来属于下里巴人的产品,进入了高端市场,比如一些农牧产品。

第二,创新顾客价值。创新的主要方向是价值的延伸(跨界)和嬗变。当然也包括价值的全新创造——目前这种情形较为罕见。

第三,创新价值网络。也就是创新顾客价值的生成和创造机制,以及顾客价值的源泉。在互联网以及工业4.0时代,价值网络的创新方向是使之变得更加柔性、更加敏捷、更加开放。

二、运营模式层面的商业模式创新

1、从产品模式到运营模式。我们经常看到的BOT(建设—经营—转让)模式,EPC(合同能源管理)以及PPP(政府和私人资本合作)模式,大都属于运营模式。

2、从交易模式到关系模式。大部分企业的商业模式都是简单的交易模式,尤其是在商品领域。比如,顾客需要什么,就到商场里买回来,买完之后,交易就结束了。但是现在,企业可以把交易过程延长,甚至可以延长到顾客的整个生命周期,使他成为终身顾客。这时候,企业与客户之间的合作就不再是简单的交易模式,而是变成了一种关系模式。

3、从分散服务模式到云服务模式。什么是分散服务模式?就是提供一单一单、一件一件、一个项目一个项目的服务。比如用友软件、金蝶软件,他们以往的服务模式就是分散的,针对每个企业提供特定的软件,有小型的财务软件,也有大型的ERP系统。现在,这两个企业都在转型,要成为云服务的提供商。云服务,即企业在云端建立一个资源池,资源池里多种企业软件,有工具、有数据、有技术,还有培训教材等等,总而言之,就是企业软件解决方案的集成。

在自由的、无边界的市场经济大平台上,商业模式的创新恰如万木生长,争妍斗奇!“故者未厌,而新者已盛”。

评论

  • 发布

暂无评论,欢迎您发表意见

TOPS

投融数据库

融资方 轮次 融资金额
酷玩科技 天使轮 1千万元
靠谱小程序 A轮 未透露
为你诵读 A轮 5千万元
安瑞信杰 6.21亿元
智联安科技 A轮 1500万元
京东金融 战略投资 130亿元

    全国咨询热线
    400-992-0676