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创业缺少资金?做好这6点让投资人围着你转

发布时间:2018-04-17 09:39:00      阅读量:3045      来源:真会投
资金是企业发展壮大的血脉,俗话说:巧妇难为无米之炊,有些时候,由于手里资金短缺,企业就会错失发展壮大的机会,甚至因为资金短缺而只能走上破产结算的道路。

中小企业特别是科技型企业,完成起步后,就到了扩大规模高速发展的阶段。在这个时候,资金就成了发展的最大颈瓶。实时的融资,无疑就是给企业装上了腾飞的翅膀,那么资金哪里找呢?如果资金需求量较大,那么寻找合适的投资人,并做好和投资人有长期“相爱相杀”的准备,就成了创业者的第一要务。



将你的企业目标解释给投资人听

如果你的企业需要外部股权融资,首先要记得跟投资人谈谈,你的企业目标和财务战略,然后企业如何执行计划和达到目标,最后过渡到企业在资金上的需求上来。你的商业计划书里有提到IPO上市吗?确定何时进行巨额融资以及融资的规模多大,确定资产变现的时机以及投资人何时能够收回资金等等的问题,都会在目标描述中得已呈现。

想好引进投资人意味着什么

如果你得到了投资人的资金,实际上是部分的企业卖给了投资人。你可能会接手一个陌生的董事会,当然还有新的董事会成员,他们将对公司如何运营以及推进什么计划有重要的发言权。

你还必须设法评估的是,投资人是否做好准备,并愿意在未来投入新的资金,以及他们是否会分享自己的各类资源。

企业在引入投资人后,会对企业进行监管控制以及负责法律审查。企业的价值,已经部分脱离了你的掌控,而大小则取决于投资人想要在你的企业里投入什么,以及希望从公司得到什么。

筛选合适类型的投资人

首先要知道投资机构能给你带来的不仅仅是钱,还有机构的人脉和流量资源。

投资人的类型有多种多样,每个投资人都有自己的标准、兴趣和目标。一些投资人只对高于某一预期的公司感兴趣(例如VC),而另一些投资人对那些能达到一定盈利水平的公司就感兴趣,他们不希望创业公司高于或低于该水平(例如PE),还有一些投资人只会注意那些处于某个特定阶段的公司(例如天使投资人)。

考虑到这一切,你需要制定一个投资人筛选计划,包括你将与哪些人进行交谈。只与那些对你感兴趣的投资人交谈,才更有可能获得融资的机会。

通过组建最佳团队,吸引合适的投资人

竭尽全力创建最好的团队,包括优秀的产品经理、市场团队、甚至是董事会、顾问委员会等为你背书。优秀团队,会向投资人彰显这将会是一笔很有可能取得成功的投资机会。

接触投资人,东边不亮西边亮

当你完成了所有上述工作之后,就是时候接触不同的投资人了,尤其是那些可能对你的计划感兴趣的投资人。 一开始效果可能并不明显,因为每个投资人都有很多创业者要约谈,而他们往往都在寻找一个简单的理由,来快速对不满意的项目说“不”。

他们不想浪费时间,与那些不会成为自己长期合伙人的创业者谈话。 要求投资人给你开支票,如果他们拒绝了你,可以问下他们是否愿意引荐一些可能对你企业感兴趣的投资人,东方不亮西方亮,搞定“闺蜜”也可以啊。

对企业的估值实事求是

我的公司现在能值多少钱?这个问题几乎存在于每个创业者的脑中。企业的价值,最终来源于其创造的利润。所有的估值技巧,基本都绕不开利润两个字。即使短期内不考察企业的盈利状况,也是因为对企业未来的盈利能力有足够的信心。

我发现绝大多数创始人都希望把自己的估值定得越高越好,这其实是一个非常错误的想法。融资并不是卖公司,融资只是发展公司的开始,融资到位是创始人一场新的大考试的开始,这时候,高估值相当于自己给成绩设定了高标准,自己把自己放到火上烤。

虚高估值会吓跑优秀的投资人,也为下一轮的融资制造了障碍。已经虚高的估值,很难找到“接盘侠”,一旦下一轮融资融不到,企业的发展也就陷入了困境。

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