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七步,帮你打造完美的创业融资“电梯游说”指南

发布时间:2018-04-18 17:29:00      阅读量:3259      来源:真会投
社会信息传递速度的加快,创业融资节奏的加快,要求一切的事情都要提高效率,利用最短的时间完成。所以说无论你是想为企业融资,还是招募人才,“电梯游说”都是有效、可靠且必不可少的工具。(电梯游说:60秒说清你的BP)

我们要告诉你一个简单的小技巧:提前准备,可以把商业计划书中的执行摘要,当做游说内容,快速简要地概述提供你的企业,并具体说明你会成功的原因。



确定真正值得解决的问题

最重要的事情是痛点的解决。如果你的产品或服务不能解决潜在客户存在的问题,那么你的企业没有存在的价值。
比如下面这些问题:

“从手机向外传输照片是一个困难又复杂的过程。”

“俄勒冈州.尤金里没有好的中餐馆。”

“分析核磁共振结果非常困难,耗时又昂贵。”

试着用精简的语言描述客户的问题。而且在理想情况下,你最好能用一两句话或几个要点来阐明你正解决的问题。从长远来看,你的公司可能会解决客户的多个问题,但是,最初把重心放在解决一个核心问题上的话,成功的机会更大。

描述你的解决方案

许多企业家在进行“电梯游说”时,直接跳过他们正要解决的问题是什么,直接说出他们的市场需要产品或服务。

 一个聪明的企业家,会避免犯这种错误,他们在定下解决方案之前,首先会确保自己正在解决的是客户在实际生活中遇到的问题。然后明确地陈述问题会帮助你制定精确的解决问题方案,而不是零散的,毫无针对性的方案。

最后,你需要再次提炼、提纲挈领,用几句话或几个要点高度概括你的解决方案。

明确目标市场

在电梯游说的目标市场部分,你要准确地知道谁有你所说的这些问题,并计算出你的潜在客户数量。

然后尝试将目标市场细分为几个小市场,这样才能更好地对症下药。

如果你要细分目标市场,你就得做一些调查和估算,以确定每个细分市场的人数。 

最后,试着预估目前每个细分市场里的每人每年会为你花多少钱。这样,将细分市场人数乘以他们目前的花费,你就会得到你的“市场规模”数额。

在游说时,每个细分市场的人数以及他们目前的总支出……这些数字是至关重要的。

明确竞争对手

每个企业都有竞争。即便目前没有其他人想出和你一样的解决方案,你的潜在客户现在也正用着其它企业提供的方法来解决遇到的问题,这些企业就是你的竞争对手。

当考虑现有的竞争对手和替代品时,请仔细斟酌你方案里的竞争优势。你的产品/服务比起别人是更快、更便宜还是更好? 为什么潜在客户会选择你的方案而不是别人的?描述你和竞争对手的关键不同点,是一个很好的练习,它可以帮助你制定一个独特的解决方案,让客户选择你而不是其他人。这些不同点还可以帮你将营销的重点放在一些具有关键价值的业务上,让你的对手不知所措。

描述团队成员

在“电梯游说”描述“团队”部分时,你应该回答一下为什么你和你现在的伙伴是实现你梦想的最合适的团队,团队所有成员的技能为什么正好是公司取得成功所必需的。

无论你的方案多么伟大、独特,如果你没有合适的团队成员,你将无法看到最终的成果。

即便你的团队不完整也没事,了解管理团队存在的不足,聘用合适的人才更为重要。明确你的团队缺少什么,并认识到你需要找到合适的人才来填补空白,是最重要的。

财务总结

成功的游说,不一定要显示详细的五年财务预测,更重要的是你得了解你的商业模式。

你需要知道是谁支付你的账单、你将会有支出哪些方面的费用。

例如,如果你正在创办一个新闻网站,为你支付账单的客户就是你的广告客户。你的需要的付出成本是请作家、平面设计师和运营网站。在了解更多所在行业的信息时,将销售预测和费用预算结合起来很有帮助。 你需要确保自己可以根据假设建立一家有利可图的公司。但是,对于电梯游说,不一定需要详细的预测。

充分显示里程碑的魅力

“电梯游说”最后的关键要素是传达你公司的里程碑,或者说,时间表。

你需要讲讲即将要实现的目标,你需要多久去实现它,另外,记得提一下你已经完成了的重要里程碑有哪些。

例如,如果你已经发明出了新的医疗设备,潜在的投资者会想要知道,这套新的设备在临床试验过程中进行到哪一步了,哪些步骤已经完成。

如果你打算开一家餐厅,投资者会想知道租金合同、室内设计、开业计划等内容。总之,这部分需要说明你开展业务并开始赚钱的所有详细步骤。

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