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邓锋:寻找天使投资人,你要做好三件事

发布时间:2018-05-02 18:14:00      阅读量:3442      来源:真会投
“天使投资要想越做越好、越做越开心,最重要的就是要积累人品。北极光创始人、董事总经理邓锋围绕“如何做好天使投资”做了精彩分享。他认为,做好天使投资有章可循,有系统性的方法论。以下,与你分享:



1、“天使”的真相

1、天使投资的四大乐趣。

2、天使投资很专业,有钱不一定能做。

与VC(Venture Capital,风险投资)和PE(Private Equity,私募股权投资)一样,天使投资也可以系统、长远地做。

天使投资有四大乐趣。

首先,做好天使可以赚钱。

我有很多朋友做天使投资赚到的钱,比其他类型的投资多。我曾经投过的一家公司有200多倍的回报。当年我投给它5万美元,退出时收回1100万美元。

其次,天使投资有“社会效应”,有可能帮助创建出一个伟大的公司。天使投资能为创业企业带来价值、创造价值,能与企业家建立起深度关系,这是一件非常开心的事。

第三,要想做好天使投资,需要有前瞻性、要能洞见未来。这就要对前沿技术、商业模式保持持续敏感、持续学习,从而能享受不断进步的快乐。

第四,天使投资的最后一重乐趣,是能“印证”自己的判断,有可能见证“未来”慢慢变成现实。摸出一条投资的规律,这也是一件非常开心的事。

天使这么好,有资金积累的人是不是都应该跳进来?有钱不一定能做天使投资。

做天使是件很专业的事情,不仅需要能力、资源的积累,也需要花费大量的时间和精力,需要建立自己的方法论。

如果只是想通过天使投资丰富资产类别、平衡风险,那么不如把钱交给专业的人去管。天使投资的失败概率非常高,我们经常说做天使不看重成功概率,看重的是能投出一两家伟大的企业。


1、 聚焦,才能做到积累和价值提升

2、 前瞻性思维,熟悉的行业更大胆、陌生的行业更谨慎。

3、 做天使,看人最重要

天使投资首先要专注。

早期投资是一个发现价值和创造价值的过程,“天使”们在被投公司的成长过程中要发挥重要作用。做天使第一要点就是要“聚焦”。

聚焦才能积累专业知识、人脉、案源,对行业的理解更深,资源更集中,才更有可能“发现”成功的公司。

聚焦才能有足够的时间、精力帮助被投企业提升价值。

其次,天使投资不要追风口,而是要有前瞻性。

好的投资人都不是在风口出现时才去追的,而是追求风口来之前就投资进去,或者用一个投资案例带起一个风口。

做天使,预判未来一到三年的热点比判断现在什么是风口重要。这需要有看聚光灯以外的能力,要有洞见未来的能力。

投资要选择又宽又长的赛道。这样的赛道往往与经济的未来驱动力相关。我认为中国未来会有三大驱动力,消费升级、互联网+和全球性的科技变革。

天使们投资的往往是自己熟悉的领域,与过往背景相差不远更好。“天使”要在熟悉的行业更大胆、在不熟悉的行业更谨慎。

再次,天使投资中“识人”是第一位的。

天使投资的企业都很早期,商业模式、产品都还没成型、并且会持续变化,“对”的人就更为重要,他们会自己去找方向,并且有非常强的学习能力。如果没有这种能力,投资会非常辛苦。

“对”的人往往有两种特质:一是成功过、有经验,但有更大的野心;二是有经验、没成功过,但对做事非常饥渴、极度想证明自己。他们都很有责任感,懂得为他人负责。

判断一个人是否值得投资,经验很重要,比经验重要的是能力,最重要的则是价值观。价值观的判断又包含了责任心、理想、胸怀、视野等多个维度。

3、天使投资之道

1、天使投资要做长期积累,其中攒人品是关键

2、天使投资建立正反馈,才能越做越开心

3、与创业伙伴平等,互信

要做好天使投资,根本之道还在于积累“人品”。

做好天使投资需要积累行业理解,通过积累培养前瞻性思维、洞见未来的能力,也积累人脉和资源,包括行业上下游的资源。

这其中,最重要的是积累人品。投资这个行业,成就他人才能成就自己。

聚焦和帮忙,是积累人品的重要过程。做天使投资,一定要做价值创造。确实存在天生价值很高的公司,商业模式、团队、技术、创新等能力都很全面,但更普遍的情况是很多公司起跑线差不多、后来差距越来越大。这其中好投资人的“价值创造”会起很重要的作用。

首先能提升投资人的自身能力,其次也更有利于建立“案源”网络。天使们投的项目很普遍是由熟人、朋友或可信赖的人推荐的,我们的经验是很多好案子是被投企业介绍的。他们愿意介绍好案子,一定是因为投资人曾经帮助过他们,这是长期积累的结果。

做天使投资,要建立和创业者的“良性关系”。首先不要把自己放在创业者的对立面。

双方对估值的不认同就有可能造成对立。在早期阶段,公司的估值没那么重要,投资所占的百分比才重要。

其次做天使不要做成了“老板”。最可能犯的错误之一是占股太多。

“天使”如果占股过大,企业家有可能就认为这不是他的公司了。也可能因此错失退出的机会。天使投资占比过大,VC会很慎重。在公司A轮或B轮时退出一部分持股,这是天使获取回报的好时机。

第三,做投资不要和创业者抢方向盘。

对投资人的意见全盘接受的,不见得就是好的创业者。创业者对所处行业的理解越深,越能看到更清楚、更综合的情况。一个企业家的成长是在不断撞墙、不断失败中实现的。即便投资人的意见是对的,也要允许创业者去试错。

第四,不要一味防备,要建立信任。

首先要建立信任,没有信任投资人和创业者才会互相提防。要建立信任,则双方价值观要一致。

从根本上讲,天使们要用平视的心态面对企业家、尊重企业家。天使虽然在经历、经验、年龄上可能比创业者丰富,但两者归根结底是“合作伙伴”。投资这个行业,惟有成就他人才能成就自己。

4、创业者寻找天使投资人

创业者在寻找天使投资人时,应注意以下几点:
1、选对合口味的天使投资人
找出最适合自己企业的天使投资人,虽然可能他们还在地球的另一端。
天使投资人经常在某专业知识领域拥有一个或多个扇区,并且倾向于投资这些区域的业务。这意味着创业公司需要知道他们的行业动态关键业务指标,以及了解取胜所需的资源。数据驱动的创业公司知道他们所要展示的东西是什么。

2、提高自身附加值
在天使轮,不同于激进的鲨鱼式的资金模式。他们一般会更加关注一个多元化的投资组合的增加价值,实现合理的回报。无论是董事会、顾问委员会或网络介绍、创业指导和创始人指导,这些都是他们重点关注的方面。
在关键战略决策,领导班子聘用或提高额外的资金帮助等方面,天使都可以起到一定的帮助作用。起草术语表,要留意天使的附加价值。

3、万全准备
所以,当天使投资人的目光转向你的时候,你该怎么办?
通常情况下,公司会准备详尽的调查。为了节省时间和维持交易的势头,我总是建议初创公司提供一个支持他们的商业命题的背景信息。这包括竞争、产品、定价、业务和财务模式、领导力的背景、监管和法律方面的详细大纲。
在决定投资之前,会有两至三场会议,之后他们自己会和高层接洽投资利弊问题。

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