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50岁下海,1.5万元起家,4年成就民族品牌,市值70亿,73岁二次创业,“开挂”的人生!

发布时间:2017-06-27 09:23:52      阅读量:3988      来源:真会投
肯德基创始人山德士上校65岁开始推销炸鸡配方,88岁让全世界都认识了他!

在中国,也有这样一位倔强的“老头”,50岁下海蹬着三轮车上门搞推销,如今73岁的他早已让他生产的美食飞进了亿万国人的碗里!

“三全凌汤圆,味美香甜甜”儿时起就响彻耳畔的广告语,在三十而立的年纪听来依旧软糯,不由得想起家的温暖,团聚的温馨!

他就是三全食品创始人陈泽民。



1993年正式创办至今,三全食品在中国有35个分公司、办事处及分厂,主要生产以汤圆、水饺、粽子、面点、点心为主的中式速冻及常温食品,共有数百个品种在中国国内的市场占有率达到20%以上,连续多年位居行业第一。坐稳国内龙头老大,自然将眼光瞄向了世界,三全的产品还出口到北美、澳洲、欧洲、亚洲等地区,可能全世界有华人的地方都能吃到三全牌的汤圆。

创办2年,三全被国家工商局评为“全国500家最大私营企业”之一;创办4年,国家六部委将“三全食品”列入中国最具竞争力的民族品牌!2008年2月20日,三全在深圳证券交易所上市,至2016年市值近70亿!



你以为这就够了吗?不!

2016年3月,已经73岁的陈泽民第二次创业,选择地热这一清洁能源作为发展方向,成立了郑州地美特新能源科技有限公司并担任董事长,再一次高举创新创业的大旗,站在了经济发展的最前沿。

外科医生,发明家,创造者,民族企业家,人大代表……众多的头衔诠释了陈泽民“开挂”的人生!

1、从小就爱“搞事情”,外科医生爱上发明

1943年出生的陈泽民吃过不少苦,3岁起就跟随身为炮兵专家的父亲过着随军生活,辗转各地;10岁时,到电影院、戏院里,捡烟头、废品卖钱,支援“抗美援朝”。初中,他学会理发,做过泥瓦工、装卸工等苦力活。最与众不同的是他从小爱好无线电,从矿石收音机到真空管收音机,再到后来的半导体收音机和电视机、录音机、录像机,他都能组装和维修;高中时,他利用理发推子的使用原理,帮农民制作了一台收割机模型。

参加工作以后也没闲着。1965年从医学院毕业回到四川工作,当了外科医生的陈泽民“不务正业”,经常鼓捣一些科技发明,“一不小心”当上了单位的科技标兵。

1979年,陈泽民调回河南郑州市第五人民医院工作,就是这股子“鼓捣劲”为单位挽回了几十万元的损失。当时医院有一台造价昂贵的大型X光机,却因为被水淹过遭到损坏,陈泽民硬是利用几个星期的业余时间把它拆开修理好了。他甚至还仿照在北京展览会上看到的一台日本产的洗衣机,制造了当时郑州第一台土造洗衣机。

1984年,陈泽民被调到郑州市第二人民医院当副院长,在41岁的年龄当上了医院的领导,按理说他该消停了,但他爱搞事的劲头才刚刚开始!

2、弃医从商,1.5万元开始了创业

1989年,他搞起了副业,借了1.5万元用岳母的名义开起了冷饮部,专门经营软质冰淇淋,感念于十一届三中全会带来的改革开放,陈泽民给冷饮部起名“三全”,生意红火。

1990年,本身就能吃会做的他,发明了中国第一颗速冻汤圆。从原料配方到制作工艺程序,从单个粒重到包装排列,从包装材料到包装设计,从营养、卫生到生产、搬运等等都由陈泽民一人全包。

同年,受热播电视剧《凌汤圆》的影响,陈泽民灵给自己发明的速冻汤圆起名为“凌汤圆”,并在第一时间注册申请了“凌”、“三全凌”、“三全”商标。

有了创新的产品,还要能卖出去呀!

为了推销产品,近50岁的他利用下班时间蹬着三轮车去推销速冻汤圆,他走遍了郑州的大小商场,足迹也遍布西安、太原、沈阳、济南、上海等城市,用最笨的方法在建立了销售渠道。

1992年5月,陈泽民毅然辞职,放弃令人羡慕的铁饭碗,下海专心卖汤圆,开始组建“三全食品厂”(郑州三全食品股份有限公司前身)。

陈泽民亲自动手组建了当时国内第一条速冻汤圆生产线,不到1年时间,三全的日产量达到了30吨。



3、专注产品研发,永葆市场领先

1995年,三全发明了第一颗速冻粽子,在速冻汤圆和速冻粽子的双轮驱动下,三全食品的发展迎来显著提速,但同时也面临各路人马对“三全凌汤圆”的仿制和“山寨”!

按道理,陈泽民可以用法律进行维权,保障三全的合法利益,他却放了“山寨”们一马。

他认为,“与其让海外企业长驱直入,倒不如本土同胞齐心协力,把市场迅速做大……而我要做的,就是苦练内功,永远保持领先的位置。”

三全食品先后承担了“十一五”、“十二五”国家科技支撑计划重点项目,还与解放军总后勤部军需装备研究所共同承担了第五代军用野战食品的项目,形成了产、学、研一体的研发体系和强大的新产品研发能力。


4、削减渠道经销商,牢牢控制终端

97年至今,中国速冻食品竞争日益激烈,以思念食品和湾仔码头为代表的竞争者一直试图挑战三全食品的市场地位,陈泽民怎么做到“永远保持领先”呢?

在2006年,被思念食品超越时,陈泽民想出的营销策略是大幅度削减渠道经销商,进一步集权,将外地的主要关联销售公司全部收购到自己旗下,然后通过集权牢牢控制终端。

依靠强大的掌控能力,三全在终端的优势逐步显现,终于在2010年再次以28%的市场占有率坐回头把交椅。


被反超越的思念食品,逐渐掉队,三全则在2013年收购了台湾第一大速冻巨头龙凤食品的全部股权,市场占有率直逼整体市场的1/3,到2016年,三全的市场份额接近35%。

在与思念食品的赛跑中,陈泽民居然还寻求与对手的合作,甚至在思念逼得最紧的时候,陈泽民还邀请思念的老总李伟旁听三全食品公司的重大会议!(思念食品总部就在三全对面)

这份自信来自于他的逻辑:一个山头如果只有一只老虎和一群羊,那老虎也会变懒,如果还有一只狮子,那么老虎和狮子都能保持强壮!

三全与思念,就像伊利和蒙牛,百事可乐和可口可乐,阿迪达斯和耐克,肯德基和麦当劳……




5、73岁二次创业,只为造福于民

2008年,三全食品在深交所上市,首日以54.37元价格收盘,当天三全食品市值达到50.84亿元!

随后的09年,陈泽民选择退居二线,让自己的两个儿子陈南、陈希接班,陈泽民逐步稀释自己的股权。到2016年9月,陈泽民仍是三全最大股东,持股1376万股,身价为5.5亿。

早已是亿万富翁的陈泽民说过,他只是暂时代为保管属于社会的财富。

退下来的陈泽民没有闲着,做了人大代表,专注于为中小企业服务,经常参加调研及各类论坛。



今年3月,他又成立了郑州地美特新能源科技有限公司并担任董事长,在73岁高龄进行二次创业!这一次他将目光对准了陌生的新能源科技,只因为希望通过清洁能源的利用让人们在蓝天白云下自由的呼吸,在青山绿水里畅快地游弋!

73岁,本该含饴弄孙、享受天伦之乐的年纪,陈泽民却再次起跑,攀登新的高峰!让人肃然起敬!

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