首页 >  投资 >  投融资学院 | 创业者如何与投资人谈判?马云和孙正义、马化腾和IDG的经历告诉你答案!

投融资学院 | 创业者如何与投资人谈判?马云和孙正义、马化腾和IDG的经历告诉你答案!

发布时间:2017-08-11 10:11:13      阅读量:3633      来源:真会投
马云曾说过:“创业者与投资人的关系犹如夫妻,谁也不能说谁占了谁的便宜,或者谁是谁的贵人。”那么如何让这个“夫妻”间的关系更加和睦呢?



创业者应该如何与投资者进行谈判呢?
 
适合自己的才是最好的,寻找最适合自己的投资人,那创业者如何为自己的好项目找投资人呢?

在寻找投资人的时候,往往会与从事过相同或相似行业或者投过与你类似企业的投资人相谈更欢。与他们交流会更加轻松,也会更容易从懂你的投资人处拿到投资。

当年阿里创业初期,资金很快陷入瓶颈期,马云也陆续见了一些投资人,但他并不是有钱就要,而是精心挑选,即便囊中羞涩他还是拒绝了38家投资商。

因为他希望阿里的第一笔风险投资除了带来钱以外还能带来更多的东西。

后来,他遇到了日本软银总裁孙正义,两人互相懂得的人在第一次谈判没有多余的废话。孙正义从马云那儿看到了未来的前景,而马云从孙正义那儿拿到了阿里迈向未来的资金。


 
准备好所以需要的资料尤其是商业计划书

这里说的准备好并不仅限于准备干枯的文字材料而已在谈判过程中,完整的商业计划书加上你自己简单明了地表述会更容易让你取得谈判的成功。

1999年下半年,创业之初的马化腾开始寻找国外风险投资。在与IDO和盈科数码的谈判中,凭借着修改了6个版本、20多页的商业计划书以及马化腾自身流利的口头表述,让他最终拿到了220万美金的风险投资。

 
谈判时不要刻意让步,有话直说

你要清楚知道,你需要高估值、低出让比例,而投资人正相反;但企业做大、估值成长快,对你和他又都有利。当你们产生冲突时,只要寻求双方都能接受的解决方案即可,不要轻易让步。

但是也不要采取立场谈判的态度,那会令交易无法进行。在阿里的第四次融资中,马云与孙正义就投资后是否控股以及阿里巴巴员工是否控股两大问题上产生了很大的分歧。

在中途休息途中,马云向孙正义提出了折中的8200万美金的投资方案,让软银达到了控股的30%但尚未达到相对控股。



孙正义思考后答应了下来,完成了谈判。马云在这里采取的就是折中议价的策略,既保证了自身的利益,又让投资人不会吃亏,双方做出让步,化解了僵局。
 
被拒绝不一定是坏事,不要被拒绝所吓倒

投资人拒绝你的理由很有可能是你的不足之处,你可以借此来做出相应的调整,或者马上去找到更合适的投资人。

一次投资谈判就成功也不一定是理想状态,俗话说货比三家,投融资交易也是一样的。多见几个投资人,如果能拿到好几份投资意向,你就可能收获更有利的投资合同。

评论

  • 发布

暂无评论,欢迎您发表意见

TOPS

投融数据库

融资方 轮次 融资金额
酷玩科技 天使轮 1千万元
靠谱小程序 A轮 未透露
为你诵读 A轮 5千万元
安瑞信杰 6.21亿元
智联安科技 A轮 1500万元
京东金融 战略投资 130亿元

连线投资人
MORE+

    全国咨询热线
    400-992-0676