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曾经风光融资10亿,腾讯、百度、经纬中国都纷纷投资,但是最终CEO辞职,因为违背了这6大铁律!

发布时间:2017-08-14 10:42:33      阅读量:3559      来源:真会投
8月7日下午消息,“e袋洗”方面确认,CEO陆文勇已于上周离职,目前正在筹备新的创业项目,未来将在新零售和消费升级方向再创业。据悉,陆文勇会继续担任e袋洗董事和股东,董事长张荣耀将暂时兼任CEO一职。

事实上,除了CEO离职外,由于持续亏损,“e袋洗”这几年的发展也陷入困境。而据知情人士透露,创始人张荣耀早在今年年初就已经考虑放弃“e袋洗”开始新的创业项目。

3年沉浮:成也资本,败也资本

在陆文勇的带领下,e袋洗团队很快在洗衣行业内披荆斩棘。2014年春节期间公司不休息,十几个人的团队到北京各个庙会去扫街——积累用户。一个春节下来,e袋洗积累了首批1万名用户。以此为基础,e袋洗不断磨合、测试,根据用户投诉调整改进,模式趋于稳定,但是否可以大规模推广还是不确定。



当时,e袋洗仅限于北京市场,陆文勇选择柏林爱乐小区进行试验,那里被定为第一个试点小区,这也成了一场决定生死的战役。

陆文勇和团队仔细分析了柏林爱乐的格局与地形,依据人流量在各个出入口部署不同数量的人力。促销e袋洗的洗衣卡。一周时间,e袋洗销售了1200张卡,在这个小区的覆盖率约60%。后续经过观察,有不少复购的用户。陆文勇认为这场仗打赢了,更重要的是,借此e袋洗获得了资本的认可。

2014年7月,e袋洗获得腾讯2000万元人民币的天使轮投资。很快,同年11月,e袋洗宣布获得经纬中国和SIG两千多万美元的A轮投资。

至此,e袋洗开始了疯狂扩张之路,在不惜营销上砸下重金。2014年底,O2O行业大热,e袋洗开始了移动互联网的经典打法——补贴。

烧钱很快烧出了成效。2015年4月25日,e袋洗成为垂直平台中首个日单量突破10万单的企业。2015年e袋洗新拓展城市19个。同时2015年8月e袋洗完成B轮1亿美金融资,由百度领投,A轮投资方经纬中国、SIG跟投,易凯资本担任独家FA。

2015年底,张荣耀在某活动上直言:“这跟传统行业不一样,传统行业开个普通的店就能赚钱,我们是烧钱的,他们烧1亿,那我就烧10亿。”

但事与愿违,在e袋洗疯狂扩张之际,由于商业模式上的硬伤,其业务并未有实际进展,拿投资人的钱试错遭到了投资者的普遍抵制。此时,资本寒冬已经大范围侵袭,张荣耀和陆文勇看到很多上门服务项目开始倒下,O2O在投资人眼中成了毒药。更严重的是,他们发现和美元基金沟通的节奏越来越慢。

辞任CEO:理念差异还是难熬低谷期

创业不易,初创企业合伙人常常在打江山的过程中渐行渐远,直至分手。在e袋洗内部,张荣耀和陆文勇也曾分工明确,张负责把控战略、方向、融资,并充分授权陆文勇打理产品。

但随着业绩不达预期、融资受阻,二者也曾传出内斗十分严重。由于张荣耀是传统企业家出身,而陆文勇是年轻互联网出身,两人理念分歧很大,分的期权少,陆文勇很早就想走。对于新项目二者也没有达成共识。”8 月 7 日陆文勇的离职似乎也印证了这一传闻。


(左为陆文勇、右为张荣耀)

落叶归根:内忧外患下需苦练内功

目前,洗衣O2O行业正经历低谷期。经历了融资烧钱、拓展市场的高峰期,在服务售后、损坏赔付等方面,仅凭借互联网思维是不能解决的。然而,在资本冷静之后,行业难题逐渐显现,从业者面临重重困难。

洗衣O2O行业破局的关键还是踏实做业务,而不应对资本趋之若鹜。即便行业处于低谷,市场规模也在增长,但缺少资本助力,市场拓展会放缓。从业者应调整自身业务、商业模式,做好基础服务后再延伸关联业务,明确盈利模式。

最后,生活服务类O2O企业,但凡跑得飞快,其实均是身不由己。这是创业者与财务投资者在价值观上的分歧而产生的矛盾:一个为快速回报提升估值而来,一个为实现百年老店而去,速度与品质必然要有所取舍。而革新,必然是品质不变甚至优化的前提下对效率的提升,而绝不是牺牲品质提升效率,这是本末倒置,必然为市场所不容。

把企业做大做强的六条铁律

回望e袋洗项目如今的困境,创业成功的企业做了一些总结:

第一就是巴菲特曾经讲过的,长长的雪道,也就是说,你的目标市场一定要足够大。江南春的分众模式做得很成功,不少人想拷贝,比如在理发店或者厕所里装上屏幕,让你可以看我的广告,但这实际上是非常小的而且是假定的市场。


分众占据了中国几乎所有的电梯广告

第二是商业模式的可扩充性。互联网年代,网游是一种特别典型的互联网产品,如果你的用户低于20万人,你得烧钱,如果超过20万、200万,边际成本会就降低,肯定能赚钱。今天互联网公司估值为什么那么高,因为估值方式比传统模式要好很多。每天超过5亿人在用微信,这是什么概念?比整个欧洲人口还多。

第三是清晰的盈利模式。我们经常碰到这样的情况,创业者20分钟讲完了,我问他怎么赚钱?他觉得奇怪,说我们是互联网公司,互联网公司是烧钱的。如果你做一个企业,你都不知道怎么赚钱,这是有问题的。

阿里早起发不出工资的时候,我们从来没有怀疑过它,因为我们知道它的盈利模式没问题,只是需要时间成长。创业不是做慈善,一定要盈利。

第四是制度化管理。为什么进入世界500强的民营企业凤毛麟角?因为我们的制度化管理是不够的。

第五,创业有一个大忌,那就是什么都想做,一定要专注。尤其是在早期,没有专注是不会有成功的,你还要记住现金为王,不是你兜里有多少现金,而是对于现金流的把握。

第六是商机。刚才讲了,你的技术或产品不要太领先于这个社会,最好是利用那些天然存在的需求。

比如BAT为什么做这么大,百度是因为我们所有的人都有信息查询的需求,而且感上互联网高速发展,阿里巴巴基于交易解决人类最基本的需求,腾讯则是抓住了人类交流和展示自我的需求,因此他们成为了这个行业的大佬。

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